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保険料50億円を獲得する思考術 (～保険セールスに成功するお客様貢献23の箴言)

保険料50億円を獲得する思考術 (～保険セールスに成功するお客様貢献23の箴言)

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保険料50億円を獲得する思考術 (～保険セールスに成功するお客様貢献23の箴言)保険セールスにおいて相手と親密になることが重要となります。親密になれば相手はもちろんそのほかの方についても紹介していただけるからです。ところが実際には親密になることが非常に難しいのです。本書では、貢献活動ということを通してお客様と親密になるすべを記しています。その考えた方を著者の「箴言」として掲載しており、各項目の最初に掲載しています。箴言だけでも著者の考えは伝わりますが、その後にその解説がありますので、十分理解できるはずです。本書は、保険営業を主に成功するセールス術についてその考え方を表していますが、営業に携わる方ならば、どのような方が読んでも参考になるはずです。

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